單位經濟
單位經濟是選定一個可重複單位與期間，追問每多取得、交付並服務一單位，帶來多少收入、消耗多少隨數量變動的資源、留下多少貢獻，以及取得投入多久能由該貢獻回收。單位可以是訂單、席位、活躍帳戶或完成一次服務，但不可在同一公式中偷換。
最小式為 單位貢獻 = 單位收入 − 單位變動成本。SBA 的 break-even 工具以 固定成本 ÷（價格 − 單位變動成本） 計算損益兩平單位，並區分固定、變動和半變動成本；本文將括號內稱為單位貢獻。
它不等於毛利、現金或公司利潤。毛利依適用會計政策決定成本分類；單位貢獻是管理模型，可另外納入支付費、配送、每戶支援等隨單位增加的成本。收款早於或晚於服務會改變現金，卻不一定改變該期收入認列。IFRS 15 的官方頁說明收入用五步模型描繪承諾商品或服務移轉；這只支持收入認列和收款時點不是同一概念，不替任何個案作會計判斷。
取得成本 CAC 要寫 cohort 與期間：某季新客 CAC = 該季可歸屬取得支出 ÷ 該季新付費客數。簡化回收月數為 CAC ÷ 每客戶每月貢獻，前提是貢獻和留存足以持續；若流失率高，算出六個月回收並不表示真的活到第六個月。
Example：2026 Q3 一個訂閱 cohort 有 100 家，每家每月收入 1,200，支付及運算 180、支援 220，月貢獻 1,200−180−220=800／客戶月。該季取得支出 240,000，取得 100 家，CAC =2,400／新客，靜態回收 2,400÷800=3 月。若第三月只剩 55 家，平均貢獻不會自動回收全部 CAC；需按 cohort 實際存活計算。
反例是把年約預收 12,000 全寫成簽約月「利潤」，再以銀行現金證明模式成立。收款是 cash fact；收入認列與履約要依合約、準則和地區查核；利潤還要扣固定成本等。另一 failed alternative 是把創辦人支援時間永久設為零，使貢獻看似很高。預警是客戶一增加，創辦人工作就等比例增加，卻沒有任何成本欄位。
收入模式課用單位經濟分開價格、開票、現金和收入；成本與渠道課處理固定、變動、階梯成本和渠道分潤。策略壓力測試會改變價格、數量、CAC、留存與容量，找出模式在哪個條件下翻負。
SBA 官方 break-even 計算器支持固定成本、價格、單位變動成本和損益兩平單位的基本關係；IFRS Foundation 的 IFRS 15 官方頁支持收入認列目的與五步模型。本文的 CAC、回收期及數字是管理教學模型，不是 IFRS 定義，也不是稅務規則。來源 accessed 2026-07-28。