核心概念
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25 筆教材
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應計基礎
分清「賺得」「開票」「收到錢」三個不同時點，並理解為何損益表因此需要現金流量表補足。
- 財務
- 公司
- 風險
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股權表
把「誰擁有公司」變成任何人都能重算、且必定合計 100% 的一張表。
- 股權
- 治理
- 財務
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公司、生意與商業活動
用活動、組織與法律身分三層邊界，判斷一項交易何時只是生意、何時已需要公司。
- 公司
- 治理
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競爭護城河
不以使用者數或品牌口號宣稱護城河，而以競爭者複製或取代價值的成本與時間檢驗。
- 策略
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顧客取得成本
把取得成本寫成有分子定義、有同期群、有時間錯配說明的數字，而不是一個拿來自我安慰的比率。
- 財務
- 銷售
- 策略
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稀釋
學會判斷一次發行是把餅做大還是把自己的那塊變薄。
- 股權
- 財務
- 募資
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證據階梯
用對準假設的證據強度，而不是漂亮數字，決定下一步承諾。
- 顧客
- 策略
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受託義務不是一句「為公司好」
受託義務是依角色與法域成立的法律關係，不能用創辦人身分、善意或多數票取代查核。
- 治理
- 風險
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治理權利的來源與層級
權利不是散落條款的清單；要先找來源、適用人、觸發條件、順位、救濟與衝突規則。
- 治理
- 股權
- 風險
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首次公開發行
學會把公開發行拆解成發行與上市兩個可分離的動作，並判斷它對自己的公司是不是正確選項。
- IPO／上市
- 募資
- 治理
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智慧財產
分辨四種智慧財產各自保護什麼、為何不能互相替代，並理解權利的屬地性與歸屬鏈問題。
- 風險
- 公司
- 營運
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待完成任務
分清任務、期望成果、解法與人物誌，建立可被訪談驗證的需求描述。
- 顧客
- 策略
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法律實體
把法律身分、經濟活動與責任隔離分開判斷，避免把登記視為萬能保護。
- 公司
- 治理
- 風險
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營運節奏
以「每個週期產出什麼決策」設計營運節奏，而不是以「開幾個會」衡量管理密度。
- 營運
- 治理
- 策略
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定價指標
把計價單位、價格水準與包裝拆成三個獨立決策，並用四項檢驗挑出一個雙方都算得出來的單位。
- 銷售
- 策略
- 財務
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隱私設計
分辨隱私與資安兩個不同的問題，並用資料最小化直接壓低外洩事件的影響金額。
- 風險
- 營運
- 治理
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風險登錄
學會把模糊的「風險主題」寫成可判斷的風險事件，並知道期望損失在什麼時候會系統性誤導決策。
- 風險
- 治理
- 營運
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角色當責
用「一個結果、一個名字、相稱的權限」取代人人有責，同時避免把當責誤用成事後追究個人。
- 營運
- 治理
- 公司
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銷售漏斗
把階段邊界定義成任何人都能重現的事件，而不是業務對成交機率的感覺。
- 銷售
- 顧客
- 營運
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條件書
學會把一份兩三頁的條件書拆成經濟條款與控制條款兩層，並知道哪一層被系統性地談漏了。
- 募資
- 股權
- 治理
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交易成本
不只比較標價，也比較完成交換所需的全部協調成本。
- 公司
- 營運
- 策略
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單位經濟
分清收入、變動成本、貢獻、取得成本與回收期，不把毛利現金和利潤混為一談。
- 財務
- 策略
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價值主張
把價值主張從口號改寫成能以顧客行為和結果檢驗的選擇假設。
- 顧客
- 策略
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歸屬
判斷一份股權在什麼時點、因為什麼事實才真正屬於持有人。
- 股權
- 治理
- 營運
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營運資金
把營運資金當成隨規模成長的「需求」而非閒置的錢，並判斷負營運資金何時是優勢、何時是危機。
- 財務
- 營運
- 風險