核心課程
依內容類型瀏覽
50 筆教材
-
假設與證據
用證據階梯、更新規則與停止條件降低在未知上加碼的風險。
- 公司
- 顧客
- 策略
-
董事會、創辦人與重大決策設計
治理不是決定「誰最大」，而是預先定義哪些事由誰在何種資訊、門檻與升級程序下決定。
- 治理
- 股權
- 風險
- 策略
-
記帳與會計的目的
學會把交易變成可驗算的紀錄，並看懂會計要回答的是誰的問題。
- 財務
- 營運
- 公司
-
股權表與員工股權
學會做一張永遠合計 100% 的完全稀釋股權表，並算出選擇權池的稀釋由誰承擔。
- 股權
- 財務
- 治理
- 營運
-
資本來源的完整光譜與配對
學會把「這筆錢要做什麼」轉成資金工具的選擇，並理解募集外部股權是一個有代價的選項，不是創業的必經儀式。
- 募資
- 財務
- 策略
-
現金流量與營運資金
學會用間接法驗算現金從哪裡來、到哪裡去，並在帳上還有利潤時提早看見現金斷點。
- 財務
- 營運
- 風險
-
公司形式選擇：先過門檻，再比較偏好
先淘汰不能合法承作或無法滿足必要條件的形式，再以證據比較治理、責任、資金、負荷與可逆性。
- 公司
- 治理
- 風險
- 募資
-
公司、產品與生意：先把三件事分清楚
學會區分產品、生意與公司，並用可觀察證據判斷每一層是否成立。
- 公司
- 顧客
- 策略
-
合約的風險分配與內部控制
學會用風險維度檢查一份合約，並用曝險算術決定把哪一道控制放在哪裡。
- 風險
- 治理
- 營運
-
成本結構、渠道與誘因
不只比較渠道帶來多少營收，而是追蹤每單位成本、容量跳點、顧客品質與雙方誘因。
- 策略
- 財務
- 銷售
- 營運
-
顧客發現與訪談證據
不用推銷式訪談求認同，而以最近行為、反證和預先門檻更新假設。
- 顧客
- 策略
-
股權是一束權利：經濟、表決、資訊與保護
學會用權利束而非單一百分比判讀股權，理解為何持股比例不等於控制權。
- 股權
- 治理
- 財務
- 公司
-
創辦人股權與歸屬
學會把「誰該拿多少」這個無法預測的問題，轉成「留下來的人逐步賺到股權」這個可計算、可執行的規則。
- 股權
- 治理
- 公司
- 營運
-
募資準備度與投資人適配
學會把募資金額從一個里程碑推導出來，並在接觸投資人之前判斷準備度與適配。
- 募資
- 財務
- 策略
-
治理節奏、決策紀錄與失靈修復
治理品質來自可重複的資訊與決策節奏；文件不是儀式，而是讓授權、理由、衝突和結果可重建。
- 治理
- 營運
- 風險
-
毛利、貢獻毛利與單位經濟
學會分辨毛利、貢獻毛利與營業利益，並用回收期與 cohort 拆穿被平均值掩蓋的單位經濟。
- 財務
- 策略
-
職務設計與招募決策
學會在看到任何候選人之前就定義好職務與評分標準，並用完整成本算式判斷該快招還是該慢招。
- 營運
- 公司
- 風險
-
損益表與資產負債表
學會分別讀懂損益表與資產負債表，並親手驗算本期損益如何流入權益、讓資產負債表真的平衡。
- 財務
- 營運
- 風險
-
保險、執照與專業協助
學會把保單當成一份可被拆解的合約來讀，並用期望值與生存性兩種答案決定何時移轉風險、何時買專業判斷。
- 風險
- 治理
- 營運
-
智慧財產的四個家族與所有權鏈
學會判斷公司的每一項無形資產由哪個家族保護、在哪些地方有效、以及所有權是否真的在公司手上。
- 風險
- 策略
- 公司
-
上市與公開公司的日常
學會把上市當成一條有永久義務的資金與流動性路徑來評估，而不是當成公司經營的終點。
- IPO／上市
- 募資
- 治理
- 財務
-
從待完成任務理解顧客選擇
分清任務、成果、解法和人物誌，用最近一次轉換故事建立需求證據。
- 顧客
- 策略
-
法律人格、資產邊界與有限責任
先辨識誰是交易主體，再追蹤資產與義務，最後才判斷成員責任；不要把「有限公司」當萬用護盾。
- 公司
- 治理
- 風險
-
併購、維持私人公司與有秩序的結束
學會判斷公司該被賣、該繼續獨立、該給股東部分流動性，還是該在還有現金時有秩序地結束。
- 募資
- 策略
- 治理
- 財務
-
市場規模、替代方案與競爭
從可售單位、價格、服務能力與敏感度建立可追溯市場估算和競爭地圖。
- 顧客
- 策略
- 財務
-
指標選擇與營運節奏
學會分辨哪些數字值得追蹤，並用可量化成本與回收的會議節奏，讓每個指標都對應一個決策與一個負責人。
- 營運
- 治理
- 策略
-
多輪募資、可轉換工具與退出瀑布
學會在簽字前算出：在不同退出金額下，優先權、順位與轉換選擇會讓自己實際拿到多少。
- 股權
- 募資
- 財務
-
外包邊界、規模化與危機處理
學會把外包當成公司邊界的決策而非省錢技巧，算出規模成長時每個步驟需要的產能，並在危機發生時有一套不靠英雄的運作方式。
- 營運
- 策略
- 風險
-
所有權、管理、監督與代表權
一人可同時戴多頂帽子，但每個決策只能依正確角色、來源、範圍與程序行使權力。
- 治理
- 營運
- 股權
- 風險
-
收款、續約與顧客成功
學會算出一位客戶何時真正把取得成本還清，以及哪些續約與收款動作實際改變了這個答案。
- 銷售
- 財務
- 顧客
-
績效管理、激勵設計與文化
學會設計一套獎金制度並算出它被鑽漏洞時的成本，同時把文化從標語還原成實際被獎勵、被容忍與被懲罰的行為。
- 營運
- 治理
- 風險
-
定位與產品市場適配證據
把定位當可檢驗取捨，把 PMF 當累積證據狀態而非單一問卷或指標。
- 顧客
- 策略
- 財務
-
定價的三個錨點
學會用地板、參考點與天花板三個錨點框住可行價格區間，並算出價格變動對毛利的槓桿。
- 銷售
- 策略
- 財務
-
定價指標與方案分層
學會選出一個追隨顧客價值、可預測、可驗證且難以操弄的定價指標，並設計顧客不需業務解釋就能自選的三層方案。
- 銷售
- 策略
- 財務
-
隱私與資安
學會用資料盤點與期望損失算術，判斷哪些資料根本不該留、哪些控制值得買。
- 風險
- 營運
- 治理
-
流程、單一負責人與品質關卡
學會找出決定公司產出的那一個步驟，並把品質關卡放在成本最低的位置。
- 營運
- 風險
-
商機資格、提案與合約
學會用最快的方式說「不」，把提案寫到可被決定，並用一組問題檢查合約把哪些風險分配給了誰。
- 銷售
- 策略
- 營運
-
收入模式、定價、收款與認列
用一致單位與期間比較交易、訂閱、使用量、佣金和授權，不把合約額現金與收入混為一談。
- 策略
- 財務
-
風險登錄與四種處理方式
學會把模糊的擔心寫成具體風險事件，算出期望損失，並判斷什麼時候期望值不該是最後一句話。
- 風險
- 營運
- 治理
-
一輪募資的實際運作：條件、盡職調查與資料室
學會把一輪募資從報價算到股權表，並在簽字前分辨哪些條款影響金額、哪些條款影響誰能決定。
- 募資
- 股權
- 治理
- 財務
-
燒錢率、現金跑道、預算與財務控制
學會算出一個站得住腳的現金跑道，知道它在什麼條件下失效，並把它變成每週可執行的財務控制。
- 財務
- 營運
- 風險
-
銷售漏斗：B2C 與 B2B 的真實差異
學會把漏斗階段定義成可稽核的事件，並用世代式讀法算出轉換率與槓桿點，而不是被單一比率誤導。
- 銷售
- 顧客
- 策略
-
規模、網路效果與護城河
不由使用者數宣稱護城河，而以單位成本、互動品質、重複與競爭替代檢驗規模機制。
- 策略
- 財務
- 營運
-
利害關係人與價值取捨
不把價值只等同短期收入，學會辨識權利、依賴、影響與決策責任。
- 公司
- 治理
- 風險
-
策略取捨與商業模式壓力測試
明確選擇服務誰與不做什麼，並用價格、數量、渠道、留存、容量和現金情境找出決策閾值。
- 策略
- 財務
- 營運
-
使用者、買方與決策鏈
把模糊的顧客拆成角色、權限、痛點與可驗證的採用流程。
- 顧客
- 銷售
- 策略
-
估值、每股價格與稀釋
學會把募資條件還原成每股價格，並判斷比例下降到底有沒有讓自己變窮。
- 股權
- 財務
- 募資
-
從顧客任務建立價值主張
不用口號描述價值，而以顧客選擇、可觀察成果與明確取捨建立商業模式起點。
- 顧客
- 策略
-
何時成立正式組織
用門檻與可逆性做成立決策，不因外觀焦慮或單一公式過早承諾。
- 公司
- 治理
- 風險
-
公司為什麼存在
比較市場逐次交易與組織內協作，判斷公司何時能降低總協作成本。
- 公司
- 治理
- 營運