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20 筆教材
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三位創辦人把股權與貢獻對齊
觀察事先寫好的歸屬與離職規則如何把分手變成一次可執行的程序，而不是一場談判。
- 股權
- 治理
- 公司
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十三週滾動現金預測換來的部分復原
看清現金部位如何在一年內由負轉正，同時看清成長趨緩與供應商壓力這兩項無法迴避的代價。
- 財務
- 營運
- 公司
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在盡職調查之前就補齊書面權利鏈的軟體公司
看懂智慧財產的「乾淨」不是天生的，而是一份清單、一輪補簽，以及願意承擔的行政成本。
- 風險
- 治理
- 營運
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抄來的合規文件變成契約義務的軟體公司
看懂一份描述你沒在做的事的文件，比沒有文件更糟，因為它現在是證據。
- 風險
- 治理
- 營運
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為達成季度目標而起的折扣螺旋
看懂一個 40% 的折扣為什麼需要將近三倍於折扣幅度的銷量增幅，才只是回到原地。
- 銷售
- 財務
- 策略
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過早正式化的工作室
看見正式化如何在核心假設仍未知時消耗學習空間，以及如何設計預警與止損。
- 公司
- 顧客
- 財務
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成長先於經濟性的代價
成長只有在每單位經濟與現金時點可承受時才增加選擇，否則可能加速耗盡現金。
- 財務
- 策略
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英雄成為瓶頸的審核部門
看懂人形瓶頸與流程瓶頸遵守同一套算術，以及為什麼「把知識寫下來」在短期內一定會讓產出先變差。
- 營運
- 風險
- 公司
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事故發生前就指定好負責人的物流公司
看懂「誰負責」這件事必須在事故發生前就寫下來，以及為什麼緩解與復原是兩個不能混為一談的時刻。
- 營運
- 風險
- 治理
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訪談只聽見想聽的答案
從確認偏誤的完整失敗鏈，學會用中性問題、反證與決策紀錄保護發現品質。
- 顧客
- 策略
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從市場攤位到可延續的公司
觀察一門小生意如何在證據出現後逐步建立組織，而非把登記當作成長原因。
- 公司
- 顧客
- 營運
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拒絕創投而選擇自有現金與應收帳款融資的校正服務公司
學會用回收期與成長瓶頸判斷一家公司該走哪一條資金路徑，並看清自籌資金真正的機會成本。
- 募資
- 財務
- 策略
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選擇權池補足時點造成的意外稀釋
看清同一句「投資 25%」在池子補足時點不同時，代表兩份完全不同的交易。
- 股權
- 募資
- 財務
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付費發現縮小市場
看見付款是較強但仍有限的證據，並用反證縮小而非誇大市場。
- 顧客
- 策略
- 財務
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在報導能力跟上之前就上市的生技材料公司
看清「上市時機」不只是市場窗口的問題，而是公司能不能承受被持續預測與檢視的問題。
- IPO／上市
- 財務
- 治理
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帳上獲利卻耗盡現金的貿易公司
看懂為什麼一家全年淨利為正、帳務也完全正確的公司，仍然會因為營業活動現金流為負而付不出款。
- 財務
- 營運
- 風險
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用預先程序化解創辦人僵局
僵局不必靠臨場施壓；預先定義資料、冷卻、升級與可逆方案能讓分歧成為可審查決策。
- 治理
- 策略
- 風險
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從補貼註冊轉向可持續媒合
使用者數不是網路效果，須以特定市場的成功媒合、重複與補貼後單位經濟判斷。
- 策略
- 財務
- 顧客
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口頭治理在第一筆重大契約失效
關係良好不能替代可查的權限、決議與衝突程序；沒有紀錄時，外部效力與內部責任都更難判斷。
- 治理
- 風險
- 營運
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先量化顧客獲益再調價的訂價改版
看清價值基礎訂價是一件研究工作——先量化顧客省下多少小時、乘上多少負擔成本費率，價格才有得談。
- 銷售
- 財務
- 顧客