顧客、市場與競爭
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顧客發現與訪談證據
不用推銷式訪談求認同，而以最近行為、反證和預先門檻更新假設。
- 顧客
- 策略
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從待完成任務理解顧客選擇
分清任務、成果、解法和人物誌，用最近一次轉換故事建立需求證據。
- 顧客
- 策略
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市場規模、替代方案與競爭
從可售單位、價格、服務能力與敏感度建立可追溯市場估算和競爭地圖。
- 顧客
- 策略
- 財務
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定位與產品市場適配證據
把定位當可檢驗取捨，把 PMF 當累積證據狀態而非單一問卷或指標。
- 顧客
- 策略
- 財務
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使用者、買方與決策鏈
把模糊的顧客拆成角色、權限、痛點與可驗證的採用流程。
- 顧客
- 銷售
- 策略